1С:УТ 11.5 — продажи, закупки, склад, ценообразование, сайт и маркетплейсы в одной торговой базе. Переход с УТ 10.3 без «дня X», доработки переносим в расширение, остатки на сайте и площадках равны остаткам в 1С.
Обновлений нет с апреля 2024-го. Отваливаются ЭДО и «Честный знак», обмен с Бухгалтерией живёт на честном слове, торговое оборудование не подключается. А в базе — десятки доработок, которые «никто не помнит, кто делал».
Три канала продаж, один склад. Остатки на Ozon и Wildberries обновляются с задержкой — товар продан дважды, площадка штрафует. Заказы с сайта перебивают руками, менеджер тратит на это половину дня.
Появился второй склад, третий менеджер и первый серьёзный клиент с условиями по отсрочке и скидкам. Учёт в Бухгалтерии этого не умеет, УНФ — уже тесно, Excel с остатками расходится по версиям.
Внедрили «типовое за 30 тысяч»: включили всё подряд, процессы никто не описывал. Менеджеры не ведут сделки, склад не доверяет остаткам, отчёт по марже собирают руками. Система есть — учёта нет.
| Что сравниваем | 1С:УНФ | 1С:Управление торговлей 11 | 1С:Комплексная автоматизация |
|---|---|---|---|
| Для кого | До 10 человек, одна точка | Опт, дистрибуция, интернет-торговля, 20–200 человек | Компания с производством или единым контуром учёта |
| Склад | Простой | Ордерный, адресное хранение, ТСД | Как в УТ |
| Сайт и маркетплейсы | Базовый обмен | Обмен с сайтом, маркетплейсы, остатки равны 1С | Как в УТ |
| Производство | Простое | Нет | Сборка, спецификации, себестоимость выпуска |
| Бухгалтерия и зарплата | В одной базе, упрощённо | В отдельной базе, обмен | В одной базе с торговлей |
| Внедрение | Дни — недели | Переход с 10.3: 3–6 месяцев, 3–6 млн ₽; с нуля от 3 млн ₽ | 3–8 месяцев, до 1,5–2 млн ₽ и выше при производстве |
| Рост | Переход на УТ или КА с миграцией | Переход на КА обновлением, база остаётся | Переход на ERP обновлением |
На рынке УТ продают всем — «от ИП до сети». Потом компания с производством два года мучается, пытаясь посчитать себестоимость в торговой программе, и переходит на КА, заплатив дважды. Мы говорим это на первой встрече.
Соглашения с клиентами, условия оплаты и отсрочки, сделки, скидки по сегментам. Настраиваем под ваш процесс продажи, лишнее прячем.
Потребности от заказов и нормативов запаса, заявки поставщикам, контроль сроков и цен поставки.
Ордерная схема, адресное хранение, приёмка и отбор с ТСД, инвентаризация. Остатки, которым верят.
Виды цен, наценки от закупки, прайс-листы по сегментам клиентов, акции с датами.
Каталог, цены, остатки — из УТ на сайт и площадки; заказы, оплаты, статусы, возвраты — обратно. Готовыми модулями или разработкой — по задаче.
Электронные документы, выписки и платежи, коды маркировки и вывод из оборота — типовое плюс настройка.
Маркировка →Заявки на перевозку, планирование рейсов, тарифы — наша подсистема логистики внутри вашей УТ.
Подсистема логистики →Настраиваем и проверяем, чтобы главбух перестал сверять руками. Со свёрткой документов, если история большая.
Про свёртку →Главная претензия к УТ 11 на форумах — «избыточное количество вариантов». Мы описываем, как продажа и отгрузка идут у вас, и оставляем в системе только то, что этому процессу нужно.
CRM в УТ работает, когда без неё нельзя выписать отгрузку. Настраиваем так, что регламент требует система: «я не завёл сделку» перестаёт быть вариантом.
Остатки на сайте и площадках равны остаткам в УТ — это условие приёмки, а не пожелание. Обмен настраиваем в том же проекте, теми же людьми, которые знают, как устроен ваш склад.
Разбираем с менеджером, кладовщиком, закупщиком их реальные заказы в видеоформате, а не учебные примеры. Остаёмся на связи до уверенной работы.
Смотрим, как реально проходит заказ: от звонка клиента до отгрузки и оплаты. Где Excel, где ручной ввод, где остатки расходятся.
Проектируем, как продажа, закупка и склад должны работать в УТ. Фиксируем, кто за что отвечает и что система не даст пропустить.
Настраиваем УТ под целевой процесс, переносим справочники и остатки, подключаем сайт, маркетплейсы, ЭДО, банк. Доработки — в расширении.
Запускаем УТ рядом со старой системой. Отгрузки идут, консультанты на связи ежедневно, каждое расхождение разбираем и закрываем.
Старая база отключается. Гарантия 6 месяцев на доработки, три линии поддержки, обновления ставим мы.
Один разговор: на чём работаете сейчас, сколько складов и каналов продаж, что наделано в базе. После него — честный ответ: берёмся, не берёмся или вам вообще нужна КА. Продажи «в лоб» не будет.
Телефон: +7 (495) 120-50-19 · Почта: hello@isu-it.ru
Нет. Сначала аудит доработок: примерно треть уже есть в типовой 11.5, часть переносим в расширение, часть окажется не нужна — её делали под процесс, который изменился. Список показываем вам, решаете вы. «Переписать всё с нуля» — так делают те, кто аудит пропустил.
Нет. Новая база поднимается рядом со старой, две-четыре недели работаем параллельно. Если что-то пошло не так — откат в старую базу за час. Ни одного дня без отгрузок — это условие метода, а не пожелание.
Чаще всего 3–6 млн ₽ и 3–6 месяцев. Основная часть сметы — не сам перенос данных, а разбор доработок: что уже есть в 11.5, что переносим в расширение, что выкидываем. С историей документов за годы — дороже, и обычно она не нужна: старую базу оставляем в режиме чтения. Проекты у нас начинаются от 2 млн ₽. Точная смета по объектам — после обследования: оно платное, 150–300 тысяч, и целиком зачитывается в стоимость проекта.
Четыре вопроса: есть ли производство, нужна ли бухгалтерия в той же базе, зависит ли зарплата от выработки, нужна ли чистая прибыль по компании. Все «нет» — УТ и не переплачивайте. Хотя бы два «да» — КА. Разбор с ответами есть на этой странице выше и на странице про КА.
Да, это часть проекта, а не допуслуга. Где хватает готового модуля — ставим модуль, где нет — делаем обмен сами. Условие приёмки одно: остатки и цены на сайте и площадках равны остаткам в УТ, заказы приходят в 1С без рук.
Для компании 20–100 человек с одним-двумя складами — 3–6 месяцев. Короче: один склад, без маркетплейсов, переход из УНФ. Длиннее: несколько складов с адресным хранением, три и больше каналов продаж, доработанная старая база.
Нет. База и лицензии уже есть — это заметная часть стоимости. Начинаем с обследования: что настроено не так, что не используется, почему менеджеры не ведут сделки и почему остатки не сходятся. Дальше — план доводки по списку. Это дешевле полного внедрения. Если после обследования окажется, что работы там на пару сотен тысяч, — скажем прямо и подскажем, к кому пойти: задача нормальная, просто не наша по масштабу.
Для одного-двух складов до нескольких тысяч ячеек — адресное хранение в УТ с ТСД закрывает задачу. Отдельная WMS нужна при больших объёмах, волновом отборе, сложной логистике внутри склада. На обследовании скажем, где ваша граница.
Настраиваем и проверяем на реальных документах, чтобы главбух перестал сверять руками. Если история в УТ большая — делаем свёртку, чтобы обмен не тащил годы документов. Если обмен нужен «идеальный» и бухгалтерия должна быть в той же базе — это уже КА, скажем честно.
По факту отработанных часов, помесячно, по табелю. Ставка специалиста — ориентир 4 500–5 000 ₽ в час. В табеле видно, кто что делал и сколько это заняло. Блок, который оказался не нужен, не делаем и вы за него не платите.
Обследование — 150–300 тыс. ₽ за 2–3 недели, и эта сумма зачитывается в проект. Переход с доработанной 10.3 на 11.5 — обычно 3–6 млн ₽ и 3–6 месяцев. Внедрение с нуля с полным торговым контуром — от 3 млн ₽ и от четырёх месяцев. Платите по факту часов, помесячно, по табелю; ставка специалиста — 4 500–5 000 ₽ в час. Лицензии 1С:УТ считаются отдельно по прайсу фирмы 1С. Точную цену внедрения называем после обследования.
УНФ рассчитана на небольшую компанию: до десяти человек, одна точка, простые продажи, зарплата и касса в одной базе. УТ 11 — это полноценный торговый контур: ордерный и адресный склад, ценообразование с правилами, CRM и сделки, обмен с сайтом и маркетплейсами, несколько складов и юрлиц. Если вы переросли УНФ по оборотам, складу или каналам продаж — это УТ. Если появилось своё производство или бухгалтерия нужна в той же базе — уже КА.
Обследование и карта доработок старой базы, целевой процесс, настройка УТ 11.5 под ваш процесс, перенос доработок в расширение, перенос справочников, остатков и взаиморасчётов, интеграции с сайтом, маркетплейсами, ЭДО, банком и Бухгалтерией, обучение по ролям на реальных заказах, параллельная работа со старой базой и запуск. После запуска — гарантия 6 месяцев на доработки и сопровождение по табелю. Лицензии 1С в стоимость работ не входят.
Офис в Москве, проекты ведём с торговыми компаниями по всей России. Работа идёт удалённо: подключаемся к вашей базе, обследование, моделирование и обучение проводим в видеоформате. На старте приезжаем познакомиться и посмотреть компанию. В смете нет командировок и проживания команды, а скорость ответа не зависит от города.